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手机中国联盟今日焦点0105

1、【国产手机的2012:规模杀死利润】

2、【2013年三星智能手机出货量将占全球市场的33%】

3、【诺基亚手机耐摔探因:曾经造过子弹】

4、【联想K5准确参数曝光 搭载英特尔双核四线程CPU】

5、【小米黎万强:微博网购不是做天猫旗舰店】

【国产手机的2012:规模杀死利润】

2012年的最后几天,许多手机公司都是在清库存中度过的。各种促销活动在全国的手机卖场铺天盖地地展开。“最近手机行业的甩货已经到了不计成本的地步了,许多400块钱的手机,200块钱就卖了。”尼彩手机董事长卢洪波告诉记者,大部分手机公司的老板望着堆积如山的库存,以糟糕的心情结束了这个他们原本憧憬能大赚一票的年份。

2012年初,国内许多手机厂商都将市场基调定位为“牺牲利润抢市场”。一些大的手机厂商希望,通过规模获得在产业链上下游的定价权。他们坚信,只要出货量和市场份额起来后就一定能够赚钱。在这样的背景下,中国的智能手机在10月份以后出现了严重的生产过剩。

有规模无利润,是国产手机在2012年的主旋律。现在看来,许多厂商仍然没有从片面强调规模误区中走出。

规模不再等同议价权

2012年,中国智能手机销量的增长堪称“罕见”。这一年,中国迅速超越美国成为世界上最大的智能手机消费国,整个市场售出的智能手机接近2亿部,智能手机的渗透率也直追欧美。

为迎接这历史上罕见的一次换机潮,大部分手机厂商在2012年定下的策略是不惜一切代价抢占市场份额。从结果来看,以中兴、华为、联想、酷派(简称“中华酷联”)为代表的大型厂商的销量都猛增。

“对于品牌手机厂商来说,过于强调争夺市场份额是一个误区。”在手机行业从业十多年的青橙手机董事长王迅指出,目前国内强调冲规模的大型手机厂商,毛利都在10%-15%之间,这仅仅能够覆盖公司的日常运营成本。

王迅指出,牺牲利润换规模的最大风险在于库存,当企业片面强调冲高规模时,许多货压给了渠道,但没有到达消费者手中,最终变成了库存。此外,许多手机厂商为了冲规模,会强调增加产品品类,最后也容易变成库存。由于手机是跌价特别快的产品,许多公司最后都死在库存上。

运营商的集采是推动许多厂商冲规模的原始动力之一,其中又以“中华酷联”四大厂商最为典型。一些大厂商用卖通信设备一样的方式来卖手机,希望以规模、低价来杀死其他竞争对手,然后以更高的市场份额最后在产业链上下游获得话语权。

“手 机行业和DVD、微波炉行业不同,不是你有了规模,就能把别的厂商玩死。”王迅认为,因为手机毕竟是一个个人消费品,消费者会经常拿它出去Show,消费 者需要多样的选择,所以这个行业不大可能出现少数厂商垄断的局面。他指出,即使在诺基亚最鼎盛的时期,所占全球份额也只有百分之三四十,历史上很强大的摩 托罗拉、三星、苹果,也没有把其他手机厂商都杀死。

国内手机厂商强调规模并非完全没有道理。因为在手机行业,一旦规模上去,单款手机的研发费用、营销费用、生产费用将会被大幅摊低,企业还可能在产业链上下游获得话语权。

在 3G数据卡时代,华为曾经可以依靠庞大的出货量从上游芯片厂商高通那里获得话语权,要求高通的供货价格比其他厂商便宜几美金。然而到了智能手机上,这些厂 商不再能够依靠规模获得话语权。王迅表示,高通出货给大小手机厂商的芯片价格相差只有几十美分,这是因为高通需要时刻提防其对手联发科挖走那些对价格歧视 不满的手机厂商。

而“中华酷联”等厂商将规模冲上去之后,也同样没有在运营商那里获得话语权。这是因为许多参与运营商集采的厂商只是渠道品牌,而无法在消费者那里形成强大的消费者品牌,因此无法像苹果的iPhone那样从运营商那里获得溢价。

在没有止尽的杀价中,手机厂商的利润越来越低。

中 兴副总裁何士友告诉记者,指望依靠规模把其他竞争对手玩死的做法不可取。“单纯你在一个局部市场采用这种过激的玩法肯定不行,你肯定扛不住。”何士友指 出,“这种行为非常危险,中国只是全球市场的一环。”他强调必须从全球市场的总体局面出发是获益的,才能弥补一个局部市场的得失。

快鱼吃慢鱼的一年

从出货量上来看,联想手机堪称2012年最大的黑马。而联想出货量飙升的最核心战术,就是快。

联想移动是通过收购厦华手机而来,总部在厦门。之前,由于业绩不佳,联想一度剥离了手机业务。

联想智能手机在中国市场的份额2011 年三季度仅为1.7%,到了2012 年三季度快速增长至14.8%。联想已经是中国市场第二大智能手机销售

商,超过苹果的6.9%,仅次于三星的16.7%。

曾经在联想工作过的王迅总结,联想是一家以整合资源为主的公司,和华为这样主要依靠自主研发的公司区别较大,换句话说,联想能够更快地利用市场上各种开放资源推出产品。

“中国的手机产业链在2G时代已经锻炼得非常成熟了,除了芯片和屏幕两个资本技术密集型行业依赖国外,其他都已经高度成熟了。”王迅指出,因此智能手机产业爆发起来远超过人们想象。中国智能手机用了1年的时间,就走过了PC行业许多年走过的路。

其 结果是,2012年智能手机的产品升级换代速度非常之快,让许多手机厂商难以适应。王迅总结道,2012年第一季度是加速启动功能机向智能机转换,第二季 度主流机型进入单核1G时代,第三季度双核产品成为主流,第四季度单双四核CPU和各种尺寸显示屏配置的产品进入混战状态。而到了2013年一季度,主流 产品将是四核处理器加5英寸显示屏的配置,产品升级速度已远突破摩尔定律。

在这样快速变化的产业环境中,联想在PC时代积累的供应链管理经验开始起到作用。由于紧跟高通、联发科这样的芯片平台,联想今年推出的手机新品总是能够早于对手约一个月的时间。“大多数手机公司还没有将存货周转降到28天以内。”上海手机设计公司龙旗副总裁刘渝龙指出。

龙旗副总裁刘渝龙总结道,今年运营商的大规模集采大大打乱了许多手机厂商的产品节奏当运营商开始集中订购某种规格的手机,如4.3英寸的屏幕,这种规格迅速成为市场的主流,导致今年国内智能手机的产品生命周期特别短。原来产品周期在6到8个月的,今年缩短到3到4个月。

“不像往年,一两款手机可以牛一年,但是今年是各领风骚几个月。”刘渝龙指出,许多手机公司这几个月赚了钱,但是竞争对手的新产品上市,自己就会出现大量库存,从而将之前赚的利润赔进去。

“运营商今年补贴的力度非常大,导致我们今年的任务没有完成。”一家主打低端市场的手机公司的高层告诉记者,他们今年年初本来定下的目标是1000万部,但最后只卖出了几百万部。

“明 年运营商会在三线城市以下渠道通过300元左右的入门级智能手机挖掘第一次更换智能机的用户,瓶颈是在套餐设计而非购机价格,会把原有国产品牌的公开渠道 侵蚀掉。”刘渝龙分析,而高端市场会被互联网品牌通过价格标杆尺的做法把利润吃掉,国产品牌没有规模优势的会很难受。

从目前各种数据预估来看,2013年国产手机厂商对运营商集采的依赖恐怕将越来越大。

按 照工信部此前公布的数据预估,2013年中国整体手机市场出货量将达4亿部以上,其中智能手机出货量将达到3.2亿部,2013年底智能手机用户数将超过 7亿。中国移动的TD手机捆绑出货将超1亿,电信的CDMA网络捆绑将达7000万,联通的捆绑超过5000万。2013年运营商的合约机将占领超过六成 以上市场。

刘渝龙表示,在运营商的集采高峰结束之前,中国的手机行业很难大规模盈利。

渠道革命

2012年中国手机行业的最大变革,来自渠道。

多位手机业内人士向记者预估到,小米手机很可能是今年国内所有手机厂商中获得利润最高的一家。仅有不到2年历史的小米公司2012年获得新一轮融资,估值高达40亿美元。小米创始人雷军在一次采访中透露,小米过去一个财年的销售额超过100亿元。

目前中国的智能手机主要依靠三大渠道销售:运营商渠道、社会公开卖场渠道、互联网渠道。在2012年当中,互联网渠道对社会公开卖场渠道产生了较大冲击。

小 米模式的成功引起了其他手机厂商的疯狂跟进,360的CEO周鸿祎在一系列的微博中,把小米的商业模式层层剥开给其他手机厂商看,小米被形容为一部手机有 七八百元暴利。此后360推出模仿小米的网上买手机模式360特供机,引发华为、TCL、夏新、海尔、青橙等多个手机厂商跟进。

不 过,360特供机的销售一直未有大的起色。从本质上来说,小米的成功有其特殊的时间窗口首先是小米率先升级到双核1.5G的规格,领先业内推出这一规格长 达半年之久,而其他网上卖手机的公司出来后,时间窗口已经没有。而且,许多模仿小米的公司在网络营销及和粉丝群体互动上,一直没有找到特别好的节奏。

“小 米带了一个很坏的头,让大家都认为卖10万台不赚钱,而卖100万台开始挣大钱。”手机中国联盟秘书长老杳指出,但实际上,有几款手机能像小米一样卖到 100万台以上呢?小米模式的本质是让互联网用户参与设计手机,和其粉丝保持高度的互动,但是大部分手机厂商只学会了小米在互联网上有销售渠道,而没有学 会小米那样的粉丝文化。

学习小米模式的王迅指出,以前做手机的企业往往很强调市场份额和供应链,强调规模效益,注重技术的驱动,以及新技术的研发,而对于用户真正的需求,则隔了好几层。而小米这种让粉丝参与注重改善用户体验的做法,才能真正保持一定利润率。

由于互联网手机的销售模式冲击了原有手机卖场的暴利,对一些依赖传统渠道的手机厂商产生了严重冲击,这使得曾经是暴利的传统手机销售渠道在2012年同样发生巨大变革。

在实体渠道的变革中,由煤老板卢洪波创办的尼彩手机是最为激进,也是受到争议最大的一家公司。这家公司到2012年年底为止在全国开设了近5000家手机工厂店,自建了一个巨大的手机销售网络。

卢洪波告诉记者,起初尼彩也开了许多加盟店,但是后来发现这些加盟店难以很好地执行总部的政策,因此该公司干脆逐步关掉加盟店,改为全部直营。

卢洪波指出,尼彩手机库存最多时高达一百六七十万台,必须在短期内清掉,但许多加盟商不愿意亏本卖手机,还要加价赚钱,导致了总部政策的推行不力,此后尼彩开始收缩加盟店而改为直营。“现在我们基本是0库存。”卢洪波称,直营店的优势开始体现。

卢 洪波表示,就好像洗脚、理发是不可能通过网络来完成一样,手机仍然无法脱开实体渠道,尤其是在中国广大的县城、农村地区,人们依然需要依靠实体店铺购买手 机。他回忆起了不久前尼彩在山东的某县城开业一家新店时的盛况,第一天居然来了超过8000人,当地政府被迫出动警力维持秩序。

卢洪波指出,越是在县级以下市场,渠道层层加价的情况越严重,因此直营店可以省掉渠道暴利。

大量手机厂商开始跟进品牌专卖店的模式,包括金立、天语在内的诸多国内手机厂商都在全国大量增加专卖店的数量。

被逼出海

随着中国智能手机市场日渐变成红海,2013年许多手机厂商很可能将加速走向海外市场。目前,华为、中兴、TCL在海外市场取得了不错的成绩,2013年联想等其他国内厂商很可能会在海外市场发力。

“2013年是走出去的一年,中国市场毛利太低,只有在中国练手,在海外挣钱。海外拓展决定了盈利是否能够足够增长。”龙旗副总裁刘渝龙指出,目前东南亚、印度等地区的智能手机渗透率仅仅相当于中国一两年前,这给中国厂商留下了不小的机遇。

何 士友也向记者表达了类似的观点,他表示未来智能手机的竞争一定是全球的竞争,他认为仅仅专注于中国国内市场的手机公司,是没有前途的。不过,他似乎更加在 意中兴在美国、欧洲、日本等发达国家的市场表现,他认为只有成功征服了这些“挑剔”市场的消费者,才能算是真正进入国际主流。

除了加速走向海外,依靠手机以外业务赚钱,也开始成为手机厂商的共识。

小米手机在出货量猛增之后,开始发力自己的小米手机游戏平台。由于用户优质,且手机适配不存在问题,小米游戏平台的增长很快。

小米依靠游戏赚钱的模式也引来其他手机厂商的跟进。王迅表示,青橙很快也将上线自己的手机游戏平台此前他曾表示青橙2013年的出货量有望达到1000万台,届时将形成一笔不小的移动互联网流量。

“下一步,单纯卖手机肯定是赚不了钱的,手机就是一个广告代理。”卢洪波认为,手机厂商必须要有配套服务和增值服务。他表示尼彩手机的下一步,就是准备利用尼彩的5000家门店,帮助低端消费者刷机、装软件,变成手机应用的发行渠道,以此向手机应用厂商收钱。

在经历了牺牲利润换规模的“野蛮生长”一年之后,相比起毛利很高的苹果和三星,中国的手机行业在盛世的表象下隐藏着重重的危机。但在一番厮杀下来之后,新的商业模式开始涌动。


【2013年三星智能手机出货量将占全球市场的33%】

据美国知名市场研究公司Strategy Analytics发布的最新报告,三星2012年智能手机的出货量达到2.15亿部,而2013年该数字还将继续攀升。据该机构预测,2013年三星智 能手机出货量将达2.9亿部,占据33%全球智能手机市场份额,相比2012年的31%上升两个百分点。至于三星的竞争对手苹果,其2012年手机出货量 为1.8亿部,预计2013年出货量将增加33%,占全球份额的21%。

虽然数据上三星完胜苹果,但别忘了苹果卖的都是600美元的高端iPhone,而三星除了高端机器,还有类似Pocket、Ace和Mini等低端机,售价还不及iPhone的一半。所以,三星最应该担心的是苹果推出低价版iPhone。当然,所谓低价版iPhone对苹果而言也是把双刃剑。

再回到三星这边,其下一部旗舰智能手机Galaxy S IV将于4月或5月推出,搭载1080p屏幕,基于Cortex A15的处理器,Galaxy S IV能否如Galaxy S III一样受欢迎还是个问题。(安卓应用铺 夜未央 via)

【诺基亚手机耐摔探因:曾经造过子弹】

对大家来说,诺基亚这家公司在我们眼中只会生产手机,不管是Symbian还是Windows Phone,反正他们都是手机。

可能你不知道的是这家成立于1865年的公司最早是一家造纸商,随后又开始制造汽车轮胎,电信行业只不过是他们无意之间搞出来的一点副产品而已。目前的诺基亚其实是芬兰国内的一家跨产业的大型公司,产业涉及到造纸、化工、橡胶、电缆、制药、天然气、石油、军事等多个领域。

早在20世纪80年代的时候,诺基亚曾经拥有过芬兰SAKO武器公司的50%股份,并生产出SAKO-NOKIA牌子的子弹。

这样是不是就能解释诺基亚为什么耐摔了?这才是真正的军工品质。

联想K5准确参数曝光 搭载英特尔双核四线程CPU

   今天上午,一条微博曝光了联想最新旗舰Android手机K5的部分硬件配置,称该机拥有5英寸屏幕,是联想继K800之后的第二款英特尔手机。随后,该微博被“英特尔手机媒体圈”认证官方微博转发,并表示“爆料基本靠谱,详细剧情,CES揭晓。”



  为了证实消息的准确程度,腾讯数码从知情人士口中得到了关于联想K5更为准确和详实的资料。


首先,联想K5确实将搭载英特尔双核四线程移动芯片,而屏幕部分的实际尺寸是5.5英寸,比传言的5英寸稍微大了一些,屏幕分辨率达到1080P全高清水平,这也让联想K5的屏幕达到了404PPI(每英寸像素点)的水平。

在摄像头方面,联想K5的表现也比较值得期待,主摄像头为1300万像素,支持高达15张的每秒连拍。200万像素的前置摄像头拥有广角设计,能够更好地收录自拍或是视频电话画面。

其他方面,联想K5拥有所谓的“极致窄边框”和全金属超薄机身设计(机身最薄处小于7毫米),并且会为消费者提供多种配色选择。

【小米黎万强:微博网购不是做天猫旗舰店】

     12月21日,小米公司和新浪微博合作掀起了一场“末日”购物活动,5万台小米手机2在新浪微博开卖,用户可以在微博上实现从下单到支付的一站式购物。这一场看似普通的商业合作却开创了一种全新消费模式——微博社会化网购。
  不看重销售的意义
  黎万强认为驱动双方的合作都是“正向”的,微博电商是新浪商业化的试水之举,而对于小米而言,这是一种新的尝试。他表示,在微博上卖手机并非是强调一定要卖掉多少部手机,“相对于销售的意义,我们更看重品牌的传播。”

  黎万强
  事实上,这次合作营销取得了相当不错的成绩。销售中用户进入活动页面,需要关注小米手机的官方微博,“立即预约”的同时默认会转发活动微博。这样,用户在购买时就不自觉地参与到营销之中。根据小米手机公布的数据,5分14秒,5万台小米手机2已被抢空。而预约人数达130万,转发量达到233万,创下新浪微博转发量之最。
  “我们无论做产品还是做营销,始终强调做‘第一’,比如小米一代我们首发双核,米2全球首发28纳米四核。而这一次我们开创了微博网购的第一单。”
  为什么是小米?黎万强分析称新浪微博一定会从具有引爆性的商品入手,一是品牌效应,二是销售的保证。而在整个电商中,3C类商品是“最有戏”的。“如果想要一个好看的销售数字,产品的单价不能太低。”最终,新浪微博选择了小米手机,看中的是小米的“关注度”、“品牌”以及“营销方式”。
  微博网购:“不要把官微做成天猫旗舰店”
  社交平台的商业化是必然趋势,而通过电商变现显然是微博商业化的一条捷径,尽管首次试水反响不错,但这种方式究竟是否适合大规模地普及仍然迷雾重重。除了微博钱包承载力差、支付体系不成熟等短板,社交化体系究竟能否让电商模式落地仍然成疑,不少人认为,引导消费的模式会与微博用户获取信息的本源格格不入。
  黎万强觉得未来在微博上做电商“肯定没问题”,但是另一方面,信息的组合方式一定不能太硬生。因为“用户使用微博的原始动力是获取信息,所以开店的商家不能违背这种核心主旨。”
  “微博网购肯定会与天猫模式不同,前者的流量导入一定会更精准、更含蓄。如果官微都变成天猫旗舰店(微博网购)那就废掉了。”黎万强以这次小米手机官微营销为例指出,小米更多是通过单条微博置顶导入流量,单条微博同时做了特型展示,他认为这种营销是“适度的”。
  黎万强认为,层级较深的常态购买行为在微博电商化的第一个阶段并不现实,用户需要引导,而类似“秒杀”、“抢单”、“团购”等阶段性活动会是个不错的形式。
  “未来手机硬件零利润都有可能”
  语不惊人死不休,雷军的一句“站在风口上,猪都能飞”将小米的成功归于时势。同样,黎万强将小米手机今年能取得的成绩归功于行业的几个利好因素。其一是智能手机的换机潮,特别是MTK解决方案让Android千元智能机成为可能,越来越多的功能机正在过渡为智能手机。另一个因素在于电商购物模式的成熟,黎万强认为电商发展之初用户对大额商品的信任感不足,用户更多选择购买书籍、衣服等商品。但近两年,用户开始接纳动辄上千的商品的网购行为。“没有这个积累过程,用户不会选择网购手机的。”
  然而仅仅两年,中国智能手机市场就火热起来,当硬件、低价的竞争已经趋于白热化,低价高配的发展思路不可能一帆风顺。黎万强认为,智能手机行业终将复制PC行业的发展路径,利润率必然持续下滑。但他同时指出,不同于PC行业,手机更加便携,它可能衍生出其他赢利方式,包括增值业务。“未来手机硬件零利润都有可能,只要整个生态链能够建立起来。”
  至于小米手机未来的发展,黎万强表示小米不会走多机型战略,“小米会死守1499和1999两个点。”
  年度盘点:相信简单
  “阿黎,你能不能不花一分广告费把MIUI做起来?”
  这是2010年黎万强带领MIUI团队时雷军对他的要求。2011年6月,黎万强接手小米手机营销时,雷军再次提出要求——
  能不能不考虑传统电视广告、路牌等方式,只做互联网,把小米手机做到100万台?
  显然,这个定调对小米一年的发展产生了深远的影响。黎万强认为,在创业发展阶段就应该单点切入,无论是产品还是营销。
  “如果去年6月一开始我们就四处开花,想做好微博营销,又想做好论坛,砸电视广告、路牌广告……那我们必死无疑。”
  ”相信简单。”黎万强坦承这是他一年来最大的收获。大道至简,但是“人往往太聪明了,想出无数种方法,却不愿意在一个领域做深度地尝试。”对于小米,黎万强的理解是就是让用户最大化地满意,让用户最大化地参与,他表示所有的营销都是基于这两点进行的。
  这是个年底盘点时刻,黎万强依然用了那句“碉堡了”来总结小米公司一年的发展,他认为小米的成功经验其实不在营销,而在口碑效应,而口碑背后的核心是产品和服务。“如果你的产品和服务无法超越用户的期待,你是很难成功的。”
  “营销技巧谁都可以学得会。”(来源:一财网)